Ка начать работать на Upwork и зарабатывать от $1000 в месяц. Несколько способов заработка и полезные советы. ⇡ Получение денег

О том, что существуют зарубежные биржи проектов я слышала давно, но до того, как грянул экономический кризис в России - никогда не смотрела в сторону зарубежных заказчиков вообще: хватало российских заказов, останавливал серьезный языковой барьер, да и не думала, что моя специализация может быть востребована там (Моя специализация - это внедрение и кастомизация одной отечественной CRM). С падением же курса рубля я начала искать новые рынки сбыта услуг своей команды, и решила попробовать upwork.

Попробовав, пожалела, что не пробовала раньше. Забегая вперед, скажу, что мне нравится культура работы зарубежных заказчиков. Почасовая работа там - это, действительно, почасовая работа, а не работа по любимым в России нормо-часам. Это делает upwork-заказы более выгодными, чем российские заказы при чуть более низком почасовом рейте.

Мой опыт пока не велик - вот, что получилось в моем личном аккаунте за 4 месяца работы в свободное от основной деятельности время:

Но, я думаю, мой пост поможет решиться начать работать на upwork тем, кто хочет, но пока боится:

1. Как я преодолевала языковой барьер

Английский я изучала в ВУЗе. Однако этот язык никогда мне не давался: у меня был неплохой словарный запас, но ужасное произношение, да и с аудированием всегда были проблемы.

В январе этого года, твердо решив, что английский мне теперь нужен, я нашла себе репетитора, и мы занимались с ним 3 часа в неделю и еще 3 часа в неделю я занималась самостоятельно. Совмещать это с моей предпринимательской деятельностью было очень тяжело - эти 6 часов казались непосильной прибавкой к моему и без того загруженному расписанию, поэтому через некоторое время я поняла, что либо я должна уже почувствовать профит от своего английского, либо я должна бросить эту затею.

В конце апреля я перешла от теории к практике - зарегистрировала себе аккаунт на тогда еще oDesk, заполнила профиль и начала искать первый заказ. В моем профиле я указала, что мой уровень английского - базовый. На данный момент мой базовый уровень проверен и подтвержден сотрудниками биржи. Это проверка произошла как-то странно. Ко мне в скайп постучался какой-то неизвестный человек, который начал со мной разговор на отвлеченную от работы тему на английском. Я написала ему тоже на английском, что если он не собирается ничего у меня заказывать, то мне не интересно тратить на него время. Сразу после этого, у меня в профиле появился значок, что мой английский проверен.

2. Первый заказ

Первый заказ я взяла буквально на следующий день после регистрации. Это был небольшой заказ с фиксированной ценой. Я поставила цену в 2 раза выше бюджета заказчика, рассчитывая, что высокая цена обратит внимание заказчика на мой нулевой профиль. Стратегия сработала - заказ достался мне, и через 2 дня мой профиль украсили первые 5 звездочек.

3. Первый почасовой заказ

Получив первый отзыв, я сочла, что пора искать почасовой заказ, поставила в профиле цену 35$ в час, и буквально через несколько дней мой первый почасовой контракт был заключен. Как и в прошлый раз, заказчик выбрал меня потому что моя цена была примерно в 2 раза выше самой высокой предложенной другими соискателями, и в целом я думаю, что моя маркетинговая стратегия работает не плохо:

Общаться с заказчиком на английском было, откровенно говоря, более чем сложно. Обсуждать проект нам приходилось не только в письменной речи, но и устно по скайпу. Однако, к моему удивлению, сотрудники заказчика проявили большее терпение и толерантность к моему уровню английского - они повторяли одну и ту же фразу по 5 раз разными словами, пока у нас не происходило полное понимание. После скайп-созвонов у меня гудела голова, но и мой уровень английского заметно рос каждый день (сейчас мне уже не нужен гугл-переводчик для ведения переписки). Я поняла, что ни один репетитор в мире не сможет научить языку так, как этому учит общение с носителем языка.

Еще одна проблема была с часовым поясом заказчика. Заказчик был из Австралии, и когда я просыпалась ради него в 7.30 утра, его рабочий день уже заканчивался, и эти утренние обсуждения меня очень утомляли.

Тот контракт так же завершился 5-звездочным отзывом, и я заработала на нем 775$ в течение месяца без отрыва от основной деятельности, которую я не бросала во время своих upwork-экспериментов.

Позднее я познакомила указанного заказчика со своей командой, и мы взяли его на саппорт - продолжаем работать с ним на текущий момент.

4. Первый успех

Первым успехом я считаю тот день, когда первый зарубежный заказчик нашел меня, нагуглив мой upwork-профиль. Заказчик из Англии нашел меня сам и написал мне на Email. Так как раньше я не работала с зарубежными заказчиками напрямую и боялась обмана с его стороны, я сказала, что работаю только через биржу, он зарегистрировался на upwork, создал контракт, подключил к нему меня и 2х других контракторов моего агентства, и так же стал моим постоянным клиентом. Кстати, британский английский - намного понятнее американского и австралийского, да и разница в часовых поясах с Англией - совсем небольшая, поэтому мне нравится работать с этим заказчиком, и мы уже сделали и продолжаем делать для него ряд проектов.

5. Агентство

Я уже упомянула, что у меня есть команда и что на upwork я создала агентство. Именно создание и развитие агентства было и остается моей конечной целью. В своей команде я с некоторых пор не являюсь ведущим разработчиком, хотя начинала с этого. Моя обязанность - это продажи и руководство проектами. Хотя я часто беру проекты и лично для себя, чтобы не терять квалификации. Все мои upwork-заказчики изначально знакомятся со мной, как с разработчиком, а потом я с переменным успехом пытаюсь подменить себя другим разработчиком из своей команды.

Некоторые заказчики охотно соглашаются, что над их проектом будет работать другой разработчик. Некоторые - не соглашаются, и в зависимости от того, готова ли я с ними расстаться на совсем, я либо продолжаю сама работать над их проектом, либо расстаюсь с ними. Для того, чтобы заказчики охотнее соглашались переключаться с меня на моего ведущего специалиста, мы с ним делаем вилку цен: заказчик может работать со мной лично за 45$ в час или с моим ведущим специалистом за 30$ в час.

На первом этапе, когда профиль моего агентства на upwork был нулевым, я испытывала сложности с поиском контракторов. Даже те люди, кто обычно со мной идет в огонь и в воду сомневались в том, что эта овчинка стоит выделки, и их пришлось убеждать. Новые же фрилансеры, которые не работали со мной раньше, отказывались от моих приглашений в достаточно грубой форме, некоторые из них пытались после этого работать на upwork самостоятельно, подхватив мою идею, и я могла наблюдать, как их аккаунты умирали, не развившись. Сейчас у меня уже нет проблем с поиском соратников, но я работаю только с теми, кто поверил в меня с самого начала.

Мои заработки как агента пока сильно отстают от моих заработков как разработчика, при том, что я трачу на формирование и продажу услуг команды огромные усилия, однако я не собираюсь оставлять попыток, потому что этот доход обещает быть пассивным.

В целом, на upwork водятся деньги и клиенты, а конкуренция - низка. Заказчики не считают индусов желанными исполнителями, а специалистов из России и стран бывшего СНГ - любят. Помимо прочего upwork-профиль отлично индексируется в гугле, и обеспечивает помимо заказов через саму биржу поток прямых заказчиков из этой поисковой системы. Искать заказы на upwork и просто, и сложно одновременно, но гораздо проще, чем принято думать. Поэтому всем рекомендую эту биржу.

Так как проект существует в Интернете, следовательно, работать на нём можно, в основном, в различных областях программирования и тех услугах, которые контролируются и выполняются онлайн. Говоря простым языком — на площадке заказчики ищут программистов-фрилансеров, а также, фрилансеры ищут заказы.

Главное преимущество, оценённое по достоинству нашими соотечественниками в том, что оплата на площадке происходит в долларах США. Это преимущество стало особенно крайне ценным после кризиса и удорожания валюты. В то время, когда была полная неопределённость, многие фирмы закрылись, а специалисты остались не удел. Заработок на Upwork.com стал для них своеобразной палочкой-выручалочкой.

Дополнительным бонусом идёт тот факт, что большинство заказчиков на Upwork предпочитают привлечь к своему проекту специалиста из России, а не представителей из Китая или Индии. Это связано с убеждением, что russians специалисты более квалифицированны в сравнении с другими. Оплата на площадке может быть фиксированной, либо почасовой. И почасовая оплата это действительно оплата по часам (любимая на Западе), а не нормо-часам (любимая в России и странах СНГ).

Специалисты, зарегистрированные на площадке, для повышения привлекательности своих услуг должны проходить проверку и подтверждения тех знаний, которые они указывают у себя в анкете. Это происходит при помощи специальных тестов, по результатам которых выставляет общая оценка привлекательности.

Говоря о преимущества Upwork нельзя не назвать и недостатки площадки. Главный недостаток — языковой барьер . Общение на Апворке происходит на английском языке, и если вы его не знаете, то его необходимо выучить. И онлайн-переводчик не сильно поможет. Так как часто возникают ситуация, когда общение происходит визуально, например, через Skype. К слову, возвращаясь к тестам, знание языка также проверяется площадкой. Если вы укажите, что знание английского у вас базовое, то будьте готовы пройти небольшой тест или тайное собеседование по тому же Skype. Пройдя его успешно, вы получите отметку о том, что ваше знание проверено и подтверждено.

Будьте также готовы, что география у заказчиков будет разнообразной, следовательно, будет существовать разница во времени. И порой она будет существенной. Чтобы обсудить некоторые моменты заказа в режиме онлайн вам часто придётся сидеть за компьютером либо поздно ночью, либо рано утром.

Особое внимание уделите описанию своих услуг в профиле. Первыми строчками должны идти ваши ключевые особенности. Например, если вы специализируетесь на создании сайтов с помощью WordPress, то обязательно укажите ваши достижения, типа, создали уникальный высоконагруженный wordpress-сайт за 3 часа. Этим вы заметно отличитесь от других специалистов, которые просто напишут о своём умении в WordPress.

Также ваш публичный профиль Upwork будет проиндексирован в поисковых системах, что позволит привлекать заказчиков извне сервиса. Средний заработок специалиста, оказывающего небольшие услуги, в Upwork достигают до $1000 в месяц. Узконаправленные специалисты, при большом спросе и отсутствии конкуренции, зарабатывают гораздо больше.

Существует и такое явление как Upwork-агентства (менеджерская работа на Upwork ). Сильное развитие явление получило в странах СНГ, где традиционно ВУЗы выпускают множество хороших специалистов по программированию, то есть, стабильно большое количество предложений на рынке услуг. Направление подходит для тех, кто хочет зарабатывать на площадке, но не обладает необходимыми знаниями. Однако может быть прекрасным организатором. Набирается команда фрилансеров на удалённой основе и менеджеры для работы с прямыми клиентами на Upwork. Менеджеры, со знанием английского, принимают заказы на площадке, адаптируют их, переводят и распределяют между фрилансерами, следя за ходом работы. После выполнения работы, при отсутствии замечаний со стороны заказчика, менеджеры сдают заказ. Всё это выполняется под аккаунтом специалиста Upwork. Главная задача организатора создать идеальный профиль таким образом, чтобы он способствовал поиску заказов. Распределение прибыли, обычно, происходит в пропорции 40% к 60%. Где 40% это зарплата сотрудников и фрилансеров, а 60% это покрытие текущих расходов (например, аренда офиса для менеджеров) и прибыль организатора.

Вывод денег с Upwork.com

Комиссия UpWork составляет от 2% до 20%. Сервис предлагает множество средств к выводу заработанных денег. Среди которых — Visa, Mastercard, PayPal. Но, более продвинутые фрилансеры предпочитают систему Payoneer . Данная система упрощает процедуру вывода денег с Upwork, минуя различные препятствия и сохраняя анонимность, которая важна для многих специалистов. К тому же, зарегистрировавшись в Payoneer по этой ссылке , вы можете получить дополнительные $25 к своему заработку. Что также станет хорошим подарком.

Гайд по заработку тысяч долларов на бирже фриланса Upwork
(ранее — биржи фриланса Odesk и Elance , ныне объединённых под брендом Upwork)
и других.

Когда меня спрашивают о лучших способах заработать деньги, я часто смеюсь. Не потому, что вопрос глупый, а потому, что на него и в самом деле нет “правильного” ответа. Правда заключается в том, что сделать деньги можно практически на всём.

Но сначала вы должны изменить своё мышление. Вы должны начать рассматривать свои навыки и опыт как ценные коммерческие ресурсы, которые должны оплачиваться. Вы (да, ВЫ) можете помочь кому-то навыками и знаниями, которые у вас уже есть.

И самый простой способ сделать это — фриланс.

Как говорится, у меня есть 2 новости: хорошая и плохая.

Хорошая новость: Существует несколько онлайн-бирж фриланса — например, Upwork, Elance и oDesk — которые позволяют предложить свои услуги, получить заказы и быстро начать зарабатывать, даже если вы зелёный новичок.

Плохая новость: на этих биржах фриланса царит невероятная и подавляющая конкуренция. Если вы не знаете наверняка, что делаете, она может сильно пугать.

Но не позволяйте этому факту встать на вашем пути.

Сегодня я покажу вам простой хак, который помог мне заработать больше $23,000 на Elance всего за 4 недели, делая дизайн для простых сайтов на WordPress.

(Примечание: описанная здесь стратегия применима для любого фриланс-навыка, не только для веб-дизайна). Тем, кто дочитает до конца, я дам некоторые инструменты, которые помогут вам совершить даже больший прыжок в этом соревновании.

Шаг 1: Хитрый способ изучить конкурентов

Перед тем, как начать, вам нужно выяснить, во что именно вы ввязываетесь. В частности, вы должны знать:

  • Какие именно стратегии используют ваши успешные конкуренты, чтобы выделиться из толпы.
  • Как вы можете полностью вычеркнуть их из соревнования за счёт своей гораздо лучшей подготовки.

Чтобы найти для себя ответы на эти вопросы, я запостил фейковое задание, чтобы увидеть, какие типы ответов я получу. Рекомендую вам сделать то же самое!

Вот какое задание я разместил на Elance:


Моей целью было привлечь моих же конкурентов и посмотреть, какие виды предложений они мне пришлют — а потом использовать это знание против них.

Примечание: для получения хорошего результата вам не обязательно именно публиковать фейковое задание, как это сделал я. Главная идея здесь — показать вам, что происходит, когда вы в реальности тестируете процесс и действуете на основе полученных на практике результатов.

И вот что я узнал в результате своего теста …

Шаг 2: Анализ результатов

В течение 30 минут я получил почти 100 предложений — и узнал два очень ценных факта:

  • Больше половины претендентов на моё задание не были носителями английского языка.
  • Большинство людей присылает шаблонные предложения без какой-либо персонализации.

Как только я получил эти важные сведения, я знал, что моё предложение будет уникальным. Почему?

Ну, большинство заказчиков на фрилансе — из США и Великобритании — а это означает, зачастую, что есть языковой барьер. А людям всегда комфортнее общаться на родном языке.

И из-за этого языкового барьера, большинство предложений были очень сухими и неинтересными. Вот, например, одно из полученных мной сообщений …


Видите, что я имею в виду? Такая скукота!

Вы можете сделать намного лучше. И вот как …

Шаг 3: Как выделиться и начать получать заказы

Чтобы выделиться на фоне океана фрилансеров, вы должны показать, что понимаете вашего потенциального клиента, и дать ему повод вернуться к вашей заявке. Ваш подход должен быть тёплым, интересным — и, прежде всего, персонализированным.

Никто не хочет чувствовать себя #573 за день.

Исследуйте профиль вашего потенциального клиента заранее на наличие этих деталей:

  • История покупок — регулярно ли он нанимает на Elance? Если да, то это хороший признак того, что он серьёзно настроен.
  • История отзывов — Какие типы отзывов он оставлял о ранее нанятых фрилансерах? Что ему нравилось/не нравилось?
  • Личные данные — имя, интересы, местоположение и др. Всё, что вы сможете использовать, чтобы выстроить контакт с этим клиентом.

Нокаут с 1 удара: видео с “мини-питчами»

После того как вы собрали всю эту информацию, используйте её для создания коротких «мини-питчей» с незарегистрированного видео YouTube.

Ваш «мини-питч» должен:

  • Быть не длиннее чем 90 секунд
  • Представлять вас и давать краткую информацию о вашем бэкграунде
  • Говорить, почему вам нравится конкретно этот проект (так заказчик поймёт, что вы прочитали его задание)
  • Давать простой «призыв к действию», чтобы с вами связались

Бонус: если у вас есть относящийся к данному проекту опыт и общие личные данные — включите информацию о них, это помогает.

Весь дальнейший процесс очень прост. Вместо того, чтобы отправить очередное предложение, как это делают все остальные, просто отправьте заказчику короткое сообщение со ссылкой на ваше видео.

Метод работает ШОКИРУЮЩЕ хорошо, потому что резко выделяет вас из толпы и показывает, что вас действительно волнует то, над чем работает клиент. Это нельзя подделать.

Получите те самые видео и тексты, которые я использовал, чтобы заработать $23,700 за 4 недели!

К этому моменту вам, вероятно, стало интересно, как такой подход на самом деле выглядит в реальности. Я подготовил расширенное руководство по «хакингу биржи Elance», которое включает:

  • Именно те скрипты и скриншоты, которые я использовал, чтобы вести переговоры с клиентами и получать заказы
  • Реальные видео «мини-питчей», отправляя которые, я получил заказы на тысячи долларов
  • Основные ошибки, которые делают люди, пробуя в деле мой поход и рецепты, как их избежать
  • Чек-лист ответов на основные возражения клиента

Здесь в ближайшее время появится ссылка на перевод руководства Даниэль ДиПьяцца — сооснователь Rich20Something , где он пишет об открытии своего дела, которым вы небезразличны, пути к более счастливой жизни, и, иногда — о беконе.

Если вам понравилась эта статья — присоединяйтесь к блогу WOB, который еженедельно переводит для вас лучшие англоязычные статьи, подписавшись на бесплатную рассылку.

1. To excite or arouse one"s emotions. A noun or pronoun can be used between "work" and "up." Try not to work up Mom too much. We just want to have a nice relaxing afternoon. I think you"re working yourself up over nothing. I"m sure the doctor will tell you it"s nothing.

2. To achieve a new level of ability, responsibility, etc., through continued effort. In this usage, a noun or pronoun can be used between "work" and "up." You can work up to the more advanced techniques once you"ve mastered the basics. Mr. Mahoney famously worked his way up from an entry level position to become the publisher.

3. To gradually build toward something, as a conclusion or climax. A: "What"s your point?" B: "Just listen, I"m working up to it." The story simmers, slowly working up to a chilling climax.

4. To produce through effort or exertion. I really worked up an appetite on that hike. Let"s grab something to eat.

5. To prepare or produce something, usually quickly or without being completely thorough. In this usage, a noun or pronoun can be used between "work" and "up." I can work up a draft of the script, but it won"t be anywhere near finished. If you have time, work some slides up for the presentation.

worked up

In a state of mental or emotional agitation. Often modified as "all worked up" or "really worked up." You"re getting worked up over nothing—I"m sure the doctor will tell you it"s nothing. Mom sounded really worked up when I spoke to her on the phone. The professor said she really needed to speak with me later, and now that has me all worked up that I might be failing the course!

work someone up

to get someone ready for something, especially medical treatment. (See also work oneself up .) The staff worked up three patients for surgery that morning. The doctor told the nurse to work Mr. Franklin up for surgery.

work something up

*worked up (over something)

and *worked up (about something)

excited and agitated about something. (*Typically: be ~; get ~; get oneself ~.) Tom is all worked up over the tax increase. Don"t get so worked up about something that you can"t do anything about.

work up

2. Increase one"s skill, status, or responsibility through effort, as in He worked up to 30 sit-ups a day , or She worked up to bank manager . Also see work one"s way .

3. Intensify gradually, as in The film worked up to a thrilling climax .

4. Develop or produce by effort, as in Swimming always works up an appetite .

work up

1. To arouse the emotions of someone or something; excite someone or something: The skillful politician worked up the crowd. What I read in the newspaper today really worked me up.

2. To increase one"s skill, responsibility, efficiency, or status to some level through work: I"m increasing my exercise routine and am slowly working up to 30 sit-ups a day.

3. work up to To intensify gradually to some state: The film works up to a thrilling climax.

4. To develop or produce something by mental or physical effort: I worked up my appetite while mowing the lawn. The doctors worked up a patient profile before making their diagnosis.

Похожие статьи